われどこDM - frame and surface

DMを送っても、届いた“その先”が見えない―

紙のダイレクトメール（DM）は、開封率も閲覧数も“感覚頼り”。
届いたかどうかは分かっても、誰が関心を持ったのか、いつアクセスしたのかまでは把握できません。

その結果、
・リストの見直しができず、コストだけが膨らむ
・根拠の曖昧なDM内容の改善
・効果が見えないまま漫然と繰り返されるDM送付

といった、DMが「コスト負担の大きい施策」になっていませんか？

「われどこDM」は、送付先ごとに異なるQRコードを印刷してDMに添付することで、
“誰がいつ、どこで、興味を持ったか”を記録・可視化できるツールです。

DMにQRコードを貼るだけで、DMを「効果の測れるマーケティングツール」へ。

送付リストの宛先ごとに、自動でユニークなQRコードを発行。
DMごとに貼り付けるだけで、相手の反応を個別に分析することができます。
出力されたQRコードを紙面に貼付するだけで
すぐに分析がスタートできます。

受け取り手がQRを読み取ると、その時刻と場所を自動記録。
読み取り回数も記録され、“興味の深さ”まで分かります。
これによって、エリアマーケティング施策との連携や、商圏分析が可能になります。

反応あり／なしの振り分け、反応一覧のCSV出力が可能です。
従来は架電などの「アクションがあった」ことだけがわかっていたのが、「誰が、いつ、どのタイミングで」アクセスしてくれたのか？がわかります。

無駄な全件フォローが不要になり、
“今、興味を持っている顧客”に絞った効率の良い営業が可能になります。

毎回反応が無い層を除外・再検討することができるため、
DMコストの最適化が促進されます。

A/Bテスト、文面変更の効果も反応率で評価可能。
DMは投げっぱなしの施策ではなく、”育てられるマーケティング施策”に。

送付するDMごとに反応の有無がわかるようになるため、

「誰々さんはどんな内容のDMには興味を示す傾向がある」
といった、ユーザーごとの興味度合いや傾向を知ることができます。

”誰が”、”いつ”読み取ったかがわかるため、顧客の興味が冷めないうちに連絡をすることができます。
気持ちが熱いうちに連絡がとれることで、成約率の向上が見込めます。

例えば、事前にリード獲得施策で大量に集めたリストに対してDMを送付することで反応があったユーザーのみにリードナーチャリングを仕掛けるふるいとして活用することができます。

その結果、リストの有効率を高めることが可能に！

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