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フレームワークは使いどころを間違えやすい フレームワークを使う場面で、よく見られるのが「埋めること」自体が目的になってしまう状態だ。 STPを埋めた。3Cを書い…

フレームワークは誤解されやすい STP、3C、4P、SWOT。マーケティングのフレームワークは、名前だけはよく知られている。 一方で現場では、「机上の空論っぽい…

紙施策の企画は感覚に寄りやすい 紙施策の企画を考える場面では、「前回こんな反応があった」「この表現の方が目を引きそうだ」といった感覚的な意見が先に出やすい。 実…

属性だけでは「お客」は見えてこない 紙施策を考える際、「お客の属性を整理しよう」という話はよく出てくる。 年齢、性別、居住エリア、職業。こうした情報は確かに重要…

紙施策は「誰に向けたものか」が曖昧になりやすい 紙施策を企画するとき、最初に考えるべきは「誰に届けたいのか」という問いのはずだ。しかし実際の現場では、この問いが…

紙施策は「例外」扱いされてきた マーケティングという言葉が語られるとき、紙施策はどこか特別な存在として扱われがちだ。 デジタルは測れる。紙は測れない。だから、考…

マーケティングは「施策の集合」ではない マーケティングという言葉は、現場ではとても広く使われている。広告、キャンペーン、SNS運用、チラシ制作。こうした個別の取…

なぜ紙施策は「やりっぱなし」になりやすいのか 紙の施策は、真面目に取り組まれていることが多い。企画を考え、制作し、配布まできちんと実行される。それにもかかわらず…

紙の広告やチラシは、ビジネスの現場で長く使われてきた。地域密着型の施策や、企業の定番プロモーションとして欠かせない手段だ。ただ、その“身近さ”とは裏腹に、多くの…

紙広告は、配った瞬間に“終わり”になりやすい。どれだけ丁寧に作っても、反響が見えなければ改善のしようがなく、「前年と同じやり方」に落ち着いてしまう。この“やりっ…